在售樓部上班沙盤模型怎么講才能過關(guān)啊

2018年07月06日游客*

顯示的結(jié)果包括：（1）樓盤所在的具體位置；（2）周邊環(huán)境：自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、交通設(shè)施；（3）建筑分布情況；（4）小區(qū)內(nèi)部的自然環(huán)境布局等。

一、沙盤介紹對(duì)整個(gè)銷售的影響

沙盤介紹是為了讓客戶未見到現(xiàn)樓或樣板房時(shí)，利用沙盤讓客戶對(duì)樓盤周邊環(huán)境、樓盤的整體設(shè)計(jì)開始了解，從而得到一種全新的生活體驗(yàn)。

在進(jìn)行沙盤介紹時(shí)，招商顧問可以用生動(dòng)形象的語言，去為客人描述一種風(fēng)景，一種生活方式的享受，甚至引導(dǎo)客人去做一種美好的景象的想象，從而激發(fā)客戶的購買欲望。

沙盤介紹的成功，是促使成交的重要環(huán)節(jié)，是讓客戶產(chǎn)生注意與興趣的重要環(huán)節(jié)，良好的沙盤介紹對(duì)于成交完全能實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

二、找出樓盤賣點(diǎn)

沙盤介紹是通過沙盤讓客戶清楚的了解樓盤的賣點(diǎn),所以只有了解了樓盤的所有賣點(diǎn)后才能進(jìn)行。

請(qǐng)你試想一下，今天走進(jìn)來的客人不了解樓盤優(yōu)點(diǎn)，而你介紹時(shí)也沒有說出來這些優(yōu)點(diǎn)，那么你怎么能讓他購買呢

如何找出樓盤賣點(diǎn)呢？

其實(shí)每個(gè)樓盤都會(huì)有專業(yè)的人員進(jìn)行賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，只需要花時(shí)間記憶就可以了。但賣點(diǎn)也會(huì)隨時(shí)間、環(huán)境等改變，可以通過經(jīng)理了解新的賣點(diǎn)，也可以自己發(fā)掘新的賣點(diǎn)后和大家分享，比如通過學(xué)習(xí)調(diào)查，或座談的形式向老業(yè)主了解所在樓盤的吸引點(diǎn)。996901137